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逗粉游戏告诉你H5的传播最详细路径都有哪些?

发表于2017-01-19 17:24:06

    1、由公众号发出

    2、粉丝点击阅读全文访问H5,然后被H5的内容感到从而形成二次传播将H5分享到朋友圈

    3、A分享到朋友圈B和C都分别通过A的这次分享访问了这个H5

    4、A的朋友C因为A的这次分享成为了公众号的粉丝,B没有成为粉丝但是却为这次阅读贡献了一次UV

    5、有一个现象,C虽然也是该公众号的粉丝,但是他获得信息的主要途径还是通过A的分享

    给我们的启示:

    1、这一切的成功取决于H5是否做的足够好能让人愿意转发,公众号里是否有乐于分享的“粉丝A”。

    我们大多数时候都没有时间去翻看公众号,我们更愿意看朋友圈,而在朋友圈里积极分享的人们才是我们的信息来源。身边的TA早已成为我们的“公众号”。

    微信曾经有一份报告披露,20%的用户会主动去寻找公众号的优秀内容并分享出来,其余80%的用户是看这些用户分享的内容。

    A到G都是某公众号的粉丝但是他们之间又互相都是朋友互相认识,由于时间和对公众号的崇拜狂热程度不同大部分人都不会看到公众号里分享出来的H5,而大部分都会看到A分享到朋友圈的H5。这就说明 A是真正传播的种子用户。

    所以我们的设想传播是否可以变成这样:

    设想,如果你平时专门记录和运营这些种子用户,会给移动端的H5传播带来多大的传播能量?

    ▲ 对于新用户:结合广告寻找种子用户,然后依靠精准的种子用户带动一轮新的传播。

    ❶A/B Test,同时找种子用户。
    对不同的创意做一轮A/B Test,同时找精准用户。这真是一个一箭双雕的关键一步:一来可以测试那个创意的反馈更高;另一方面,也能找到活跃的,愿意分享和参与的真实用户。

    常见的test,设定A/B版本进行对比试验,可得知哪个版本拥有更高的转化率。A/B Test在谷歌等互联网和电商公司中被广泛采用,简单来说就是用少部分流量先找出最优方案,以提高整体投放的转化率。我认为它特别适合营销行业,能最大程度的避免营销资源浪费。
而在H5推广过程中使用A/B Test不但能提高转化率,还能用科学方法来选择创意,降低机会成本;获取一部分种子用户,获得第一手反馈。

    ❷ 第一轮推广依靠公众号和自有资源带动

    第一轮传播可以通过自媒体渠道,公众账号发出,微信群,朋友圈,KOL,这个更多要依靠过去的积累。

    不过,光在自己的圈子里传是不行的。小圈子的人本身也重合度非常高,很快小圈子里的人都知道了,传播就遇到了瓶颈。同样是几百个人,同时在100各圈子里传,每个圈子里找到3-5个关键节点,效果会好的多。

    这样的新用户来自哪里呢?
    1. 基于过去的用户画像,找兴趣爱好和品牌的契合度相近的垂直社区、社群和圈子。
    2. 历史合作过效果不错的大号。
    3. 移动广告(有推广预算的情况下)。
    ❸ 第二轮传播通过精准的种子用户来带动

    通过转发激励规则,把以前付给媒介的费用转移给用户,带动新一轮精准传播,提高转化。这个我们还得感谢伟大的腾讯教会我们学习了微信红包的原理。

    听起来可能确实是比海投媒介更有效率的方式,不过我还有更进一步的想法,如果能做到这些,可能会是更大一座金矿:

    ❶将这些种子用户贴上不同的标签,分成不同的圈层。职业、地域、性别、年龄和兴趣爱好等分成不同的贴上标签,这样能保证传播节点更精准。

    ❷如果发现忠诚用户,可以把这个忠诚且活跃的用户回滚给品牌主,再按这个忠诚用户对品牌主收费。

    ❸ 用系统和工具把对这些活跃用户的沟通和激励机制自动化完成,比如裂变红包。

    有能力和精力的品牌方,建议你们自己也按这个模型搭一套试一试。对于初创公司和品牌,预算有限的情况下,按照这个方法自己手工做,一定也会有很好的效果。